崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)?
?負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研，收集當(dāng)?shù)刈魑锓N植結(jié)構(gòu)、病蟲害發(fā)生規(guī)律、農(nóng)戶用藥習(xí)慣及競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、促銷、渠道策略等），識(shí)別潛在客戶（農(nóng)資店、種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等）。?
?主動(dòng)陌拜新老客戶，介紹公司農(nóng)藥產(chǎn)品（成分、劑型、防治效果、性價(jià)比等），挖掘客戶需求（如農(nóng)資店的利潤(rùn)訴求、種植戶的提質(zhì)增產(chǎn)需求），促成合作簽約，完成區(qū)域客戶開發(fā)指標(biāo)。?
.2、客戶關(guān)系維護(hù)與訂單管理?
?定期回訪老客戶，了解產(chǎn)品使用效果、庫(kù)存情況及合作滿意度，解決客戶在進(jìn)貨、物流、售后等環(huán)節(jié)的問(wèn)題（如協(xié)調(diào)換貨、處理藥害糾紛初期溝通），提升客戶忠誠(chéng)度，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。?
?根據(jù)客戶需求制定銷售訂單，核對(duì)產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格及交貨期，跟進(jìn)訂單審批、發(fā)貨、收款全流程，確保資金及時(shí)回籠，避免壞賬。?
.3、產(chǎn)品推廣與技術(shù)支持?
?結(jié)合區(qū)域作物特點(diǎn)，制定針對(duì)性推廣方案，如組織農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、田間觀摩會(huì)、示范田建設(shè)等，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解、實(shí)操演示（如農(nóng)藥噴施方法、混用技巧），傳遞產(chǎn)品價(jià)值。?
?向客戶提供基礎(chǔ)技術(shù)支持，包括病蟲害診斷、用藥方案推薦（如不同作物不同生育期的農(nóng)藥搭配）、安全用藥指導(dǎo)（如防護(hù)措施、安全間隔期），必要時(shí)協(xié)調(diào)技術(shù)部門解決復(fù)雜技術(shù)問(wèn)題。?
.4、銷售目標(biāo)達(dá)成與數(shù)據(jù)反饋?
?依據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，分解個(gè)人銷售任務(wù)（按季度、月度），制定具體行動(dòng)計(jì)劃（如新增客戶數(shù)量、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣占比），確保完成銷量及回款目標(biāo)。?
?每日記錄客戶拜訪情況、銷售數(shù)據(jù)（成交量、銷售額），每周 / 每月提交銷售報(bào)表，反饋市場(chǎng)問(wèn)題（如競(jìng)品沖擊、客戶投訴）及客戶建議（如產(chǎn)品改進(jìn)需求）。?
.5、市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行與品牌宣傳?
?參與公司組織的促銷活動(dòng)（如農(nóng)資展會(huì)、訂貨會(huì)、新品上市推廣），在區(qū)域內(nèi)落地執(zhí)行，如布置宣傳物料（海報(bào)、橫幅）、發(fā)放試用裝、協(xié)助經(jīng)銷商開展促銷。傳播公司品牌理念，提升產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，抵制惡意競(jìng)品詆毀，維護(hù)品牌形象。?
二、任職條件?
.學(xué)歷與專業(yè)?
?學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，植物保護(hù)、農(nóng)學(xué)、園藝、農(nóng)藥學(xué)、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；非相關(guān)專業(yè)需對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)有濃厚興趣，愿意學(xué)習(xí)農(nóng)藥知識(shí)。
?知識(shí)儲(chǔ)備：了解基礎(chǔ)的作物栽培、病蟲害防治知識(shí)，或能快速學(xué)習(xí)掌握農(nóng)藥產(chǎn)品特性（如有效成分、作用機(jī)理、使用方法）及行業(yè)法規(guī)
.能力要求?
?溝通表達(dá)：語(yǔ)言簡(jiǎn)潔清晰，能將專業(yè)農(nóng)藥知識(shí)轉(zhuǎn)化為農(nóng)戶易懂的 “田間話術(shù)”準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
?抗壓與執(zhí)行：能接受長(zhǎng)期出差，適應(yīng)農(nóng)村基層工作環(huán)境，承受業(yè)績(jī)壓力，高效執(zhí)行銷售計(jì)劃（如按進(jìn)度完成客戶拜訪、訂單跟進(jìn)）。
?談判與成交：具備基礎(chǔ)議價(jià)能力，能應(yīng)對(duì)客戶對(duì)價(jià)格、效果的異議促成訂單簽約。?
?工具應(yīng)用：會(huì)使用智能手機(jī)、微信等工具記錄客戶信息、提交報(bào)表；能操作導(dǎo)航軟件規(guī)劃拜訪路線，使用簡(jiǎn)單辦公軟件（Excel）統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)者優(yōu)先。
.經(jīng)驗(yàn)與特質(zhì)?
?經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)屆生可投遞，有 2年以內(nèi)農(nóng)資銷售、農(nóng)技服務(wù)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉當(dāng)?shù)刈魑锸袌?chǎng)者加分。?
?特質(zhì)：吃苦耐勞，親和力強(qiáng)，對(duì)農(nóng)戶有耐心；目標(biāo)感明確，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；誠(chéng)實(shí)守信，遵守公司銷售政策（如不串貨、不虛假承諾）。?
.其他要求?
?身體健康，無(wú)傳染性疾病，能適應(yīng)戶外作業(yè)（如田間指導(dǎo)、烈日下噴施示范）。
?持有 C1 駕照者優(yōu)先，方便自駕下鄉(xiāng)拜訪客戶。

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